Truemeds Obtient un Financement de 85 millions de dollars pour Relever le Défi de l'Accessibilité Financière des Médicaments en Inde

11/08/2025 Santé

L'Inde, avec son énorme population de personnes atteintes de maladies chroniques (on parle de plus de 400 millions !), représente un marché colossal pour les médicaments. Cependant, la plupart des pharmacies en ligne semblent obsédées par la rapidité, alors que le véritable obstacle est l'accessibilité financière. C'est là qu'intervient Truemeds, et son approche unique porte ses fruits.

Cette entreprise se concentre sur l'aide aux patients pour qu'ils passent à des substituts génériques moins chers. Cette stratégie semble porter ses fruits à merveille, puisqu'elle vient d'obtenir un financement colossal de 85 millions de dollars, ce qui la valorise à environ quatre fois sa valorisation précédente ! C'est un bond assez impressionnant, si vous voulez mon avis.

Fondée en 2019, Truemeds est entrée sur un marché de la pharmacie en ligne déjà encombré, rempli d'acteurs proposant des remises importantes sur les médicaments génériques de marque. Au lieu d'essayer de battre tout le monde à leur propre jeu, ils ont choisi de se concentrer sur les médicaments génériques.

Akshat Nayyar, cofondateur de Truemeds, a souligné que personne sur le marché n'éduquait les utilisateurs sur les options plus abordables. C'est le fossé qu'ils ont décidé de combler. En recommandant des alternatives génériques aux médicaments de marque, ils aident les consommateurs à économiser beaucoup d'argent. Après tout, les médicaments génériques sont généralement moins chers parce qu'ils sont beaucoup plus efficaces lors du développement.

Selon Truemeds, cette approche différenciée a changé la donne. Son chiffre d'affaires a augmenté de plus de 66 % d'une année sur l'autre, atteignant 5 milliards de ₹ (57 millions de dollars) au cours du dernier exercice financier. Elle affirme conserver plus de 50 % de son chiffre d'affaires après 12 mois, servant en moyenne 500 000 clients par mois, avec un total de 3 millions de clients à ce jour. De plus, plus de 75 % de ses clients proviennent de petites villes.

Un défi ? Convaincre les clients d'abandonner leurs marques de confiance pour des génériques. Comme l'a dit Nayyar, "quand on voit soudainement un prix plus bas, on veut savoir pourquoi il est bas". Il s'agit d'établir cette confiance et de montrer aux gens la valeur.

Alors que d'autres pharmacies en ligne étaient occupées à rechercher des livraisons plus rapides, Truemeds a pris la direction opposée, augmentant ses rabais moyens. Le résultat ? Un utilisateur moyen qui change de marque sur sa plateforme économise environ 47 % sur ses médicaments.

Alors, quelle est la prochaine étape pour Truemeds ? Elle prévoit de développer un système basé sur l'IA pour personnaliser les conversations avec les clients en fonction de leur comportement et de leurs expériences passées avec des alternatives génériques. Elle prévoit également de se développer dans le domaine du diagnostic par le biais de partenariats. Son objectif final est de rendre les soins de santé abordables.