Le Context IA de Sumble Révolutionne les Ventes, Obtient un Investissement de 38.5M$
En tant que passionné de technologie, je garde toujours un œil sur les nouveaux outils qui peuvent améliorer l'efficacité dans différents domaines. Le marché de l'intelligence commerciale est déjà encombré, mais Sumble, une startup créée par les esprits derrière Kaggle, tente de se démarquer en offrant plus que de simples données brutes - il s'agit de contexte.
Sumble recueille des informations sur le Web, notamment sur les médias sociaux, les sites d'emploi et les sites Web des entreprises, afin de fournir une vue d'ensemble de ce qui se passe au sein d'une entreprise. Je pense que c'est une approche brillante, car elle donne aux équipes de vente une compréhension plus approfondie de leurs prospects. Imaginez pouvoir savoir exactement quels outils une entreprise utilise, sur quels projets elle travaille et qui sont les principaux contacts - c'est comme avoir une feuille de triche pour les ventes.
Depuis son lancement en avril 2024, Sumble a déjà signé 17 clients entreprises, dont de grands noms comme Snowflake et Figma. Ce qui est intéressant, c'est que leur croissance semble être alimentée par le bouche-à-oreille. Apparemment, Sumble devient "viral" au sein des entreprises, se propageant d'une équipe à l'autre via les canaux Slack. Je trouve ça incroyable.
Financement et projets futurs
Pour alimenter sa croissance, Sumble a obtenu un financement de 38,5 millions de dollars, avec des investissements de Coatue, Canaan Partners et même du PDG de Salesforce, Marc Benioff. Grâce à ce nouveau capital, Sumble prévoit de développer davantage son graphe de connaissances et de tirer parti des grands modèles linguistiques pour améliorer son service. Je pense que l'utilisation de l'IA pour interroger le graphe de connaissances change la donne, car elle permet aux utilisateurs de poser des questions complexes et d'obtenir rapidement des réponses pertinentes.
Bien sûr, Sumble est confronté à la concurrence d'acteurs établis tels qu'Apollo.io et ZoomInfo. Cependant, Sumble estime que son graphe de connaissances, qui couvre environ 2,6 millions d'entreprises, lui confère un avantage significatif. Je suis d'accord pour dire que la richesse du graphe de connaissances est un différenciateur clé, car il devient plus précieux à mesure que davantage de données sont ajoutées.
Sumble est disponible sous forme d'application Web et via une API, avec un forfait payant qui offre des intégrations dans les flux de travail et les CRM. Si vous travaillez dans la vente, je pense que cela vaut vraiment la peine d'y jeter un coup d'œil pour voir comment cela peut augmenter votre productivité.
Source: TechCrunch